工业品采购平台挑战与机遇并存



商悦传媒   2019-04-06 21:06

导读: 在工业品采购平台商务活动中,若陷入单一客户群体、固定的交易模式中,即便是嫁接了互联网+的基因也难免再...

  在工业品采购平台商务活动中,若陷入单一客户群体、固定的交易模式中,即便是嫁接了“互联网+”的基因也难免再次陷入僵化的发展途径。业内也已有MRO平台在快速扩张后,业务发展陷入瓶颈期。改造和完善行业固有的规则,对MRO工业品在线采购而言既是挑战,也是难得跨越发展的机遇。

  工业品采购平台客户端能拥有最一手的客户数据。但他们也是最需要互联网在线模式的,像之前那样去五金批发城进货对他们而言成本太高、需求采购匹配难度大等。这是我们拓展这一类用户的原因,也为我们想要最终取代五金批发城这一角色提供了可能性。”

  “去五金城”成为MRO工业品采购市场当下的另一发展目标,但这也对行业公司提出了更高的要求。MRO市场需要参与者具备的素质,可总结为“TQCS”原则。“‘T’是时间要求,货品要准时发送到货;‘Q’是质量要求,需要的是高质量、匹配精准的货品;‘C’是价格因素,需要作出合理的定价;‘S’是指服务标准。”

  参与者的壮大和互联网巨头的加入,使得MRO工业品采购市场的竞争已在加剧。在先发优势的基础上,在上述影响企业发展的因素中,服务应该是下一轮行业角逐中致胜关键。方创资本还指出,在当前MRO市场的发展中,国际企业当前尚存在一定“水土不服”的现象,而中国本土企业也正在等待有规模和体量的行业龙头出现;能够整合物流和金融的公司,最具夺胜可能。

  MRO工业品采购平台市场的天花板很高,未来三年将迎来重要变革期;与同行竞争相比,此时更应该全力抢跑,不断优化交易和发展模式,争取更大的市场份额。