资本热捧链游工会：前一天月薪7000，后一秒获千万投资

作者 | 方沁雨自Axie Infinity火爆以来， “玩游戏赚钱”（下称“玩赚”）的商业模式席卷了链游世界，链游的热度在最近半年时间里升温不断，引来风险投资、产业资本等各路资本押注。链游不但会继续推动全球NFT的销售体量，还将以新的经济机会推动新型经济组织链游游戏公会的发展，这类游戏公会通过帮助玩家入场，并提供能产生收益的策略组合，在多个经济虚拟经济体中推动经济活动。大量“玩赚”类链游经历一年时间的筹备，将在年底涌入市场。而随着链游的繁荣，新兴链游急需用户入场，链游公会的重要性正在凸显。据《链新》不完全统计，自7月以来，有10家链游公会陆续对外宣布获得融资，A16Z、Animoca Brands、Pantera Capital等知名投资机构竞相入局。“前一天月薪7000，后一秒千万投资。”小辉从一家区块链公司离职后，和别人谈到自己要做GameFi相关的游戏工作室，收到很多投资人伸出来的橄榄枝，“对方不问项目是什么，直接先问要不要投资，我都已经不敢收钱了。”不过，目前中国对于链游的政策还不明确，而对虚拟货币的交易的打击一直在持续且趋严，链游中涉及的通证类交易很容易和当下的政策和法律相悖，不论是对于普通链游玩家，还是链游公会，亦或是资本而言，风险无处不在。“如果能做链游玩家社区，那一定比做链游项目要好。”一个链游项目的运营负责人米小姐表示。据了解，米小姐目前所在的链游项目开发团队针对的要是东南亚用户。该团队原先是致力于公链开发，在今年2月份预感链游会火爆便开始布局链游，计划首个链游项目打造一个仿版Axie Infinity。Axie Infinity、The Sandbox等知名游戏于2018年左右上线，经过两三年的迭代、更新、酝酿，逐渐熬到了市场龙头地位。米小姐的团队项目起步时间较晚，自项目启动以来一直加班加点，希望赶在今年年底面世。“在用户运营方面已经联系了几家玩家社区进行合作，让社区推动玩家来玩我们的游戏。”米小姐称新上线的链游对玩家社区的需求强劲，游戏公会则是链游项目方关注的重点。小辉从一家区块链媒体公司里辞职，应朋友之邀，准备回老家创业，“几个朋友打算凑笔钱，创业做个链游工作室，老家的人力成本低，3000元就能雇一个人。”在学生时期，小辉热衷于组织游戏中的公会，像《率土之滨》等传统网游，那时已有体系地帮助公会培养萌新玩家，但小辉坦言，做传统游戏中的公会，并不是为了赚钱，而是为了获取更好的游戏体验。“前一天月薪7000，后一秒千万投资。”小辉感叹道，他在离职后和别人聊到自己要做GameFi相关的游戏工作室，就收到很多投资人伸出来的橄榄枝，“对方不问项目是什么，直接先问要不要投资，我都已经不敢收钱了。”链游公会在国外早已遭到资本的追逐。据《链新》不完全统计，自今年7月以来，有20家游戏公会出现在媒体报道中，其中10家对外宣称获得了融资，而这些宣布获得融资的链游公会主要市场为东南亚地区，融资总额超过2亿美元。在这些融资案例中，Merit Circle是取得目前已知宣布获得融资额最大的项目，该项目是通过Balancer Labs Liquidity Bootstrapping Pool（一种区块链特有的降价拍卖募集资金的形式）完成的1亿美元融资，其此前已从风险投资机构处募得450万美元的种子轮投资。Zebedee是仅次于Merit Circle融资额的第二大项目，获得了1150万美元的新融资，该项目宣称新获得的资金用于扩大其游戏计划。与市面上的链游公会有所不同，Zebedee主要通过技术手段支持玩家进入比特币玩赚游戏世界。上述两个链游公会最新一轮融资的投资人列表里均有Animoca Brands，该公司也是目前最大的游戏公会Yield Guild Games的早期投资人。Animoca Brands是一家游戏开发公司，因其对链游赛道的布局而声名大噪，并获得了马云的家族财富管理基金以及红杉中国的投资。链游公会通常由以下情形推动形成：
Yield Guild Games（以下简称YGG）目前是链游公会的龙头，按起源分属于第二类，其创始人Gabby Dizon拥有丰厚的游戏行业资源，于2007年-2009年担任菲律宾游戏开发者协会的主席，2014年至今担任菲律宾免费手游公司Altitude Games的CEO和联合创始人（Decentraland上的Battle Racers和Sandbox上的Mushroom Mandia由该手游公司开发）。Gabby Dizon曾对外公开表示，他是Axie Infinity的早期粉丝，新冠肺炎疫情大流行造成菲律宾高达 40%的失业率，而菲律宾的玩家已经开始通过玩游戏赚钱，于是他组建了链游游戏公会。YGG设立之初是为了服务Axie Infinity的玩家，“奖学金计划”是其重要组成部分。玩家在玩Axie Infinity之初就要充值，因为必须要有3个Axies（小精灵）才能开始游戏，小精灵要从市场上购买，而随着小精灵不断涨价，一些玩家变得玩不起这款游戏，因为这相当于需要充值至少1000美元才能开始游戏。“奖学金计划”是YGG将自己已经持有的Axies出租给想要开始玩 Axie Infinity的玩家，然后将玩家从游戏中获得的收入进行分成：玩家获得70%，公会获得10%，社区经理获得20%。YGG的社区经理是指负责在玩家群中推广游戏、管理玩家的人，这可以使得YGG不用直接管理玩家，而社区经理往往是YGG从社区中招募的现有成员。“YGG需要大量的人力去覆盖，本质上是承诺项目方大量人力资源，再加上对项目方进行早期投资，这件事不是谁都可以模仿的。”TSA链游公会的发起人之一修桑对《链新》表示。如今的YGG已经不仅仅面向Axie Infinity，The Sandbox、F1 Delta Time等知名链游都有YGG活动的踪影。该公会通过租赁计划、游戏内资产的经济活动、持有各类游戏的NFT、对链游进行早期股权投资等方式产生公会利润，作为YGG的早期投资机构，Delphi Digital曾公开了YGG吸引其投资的理由：
目前，链游公会面临着同质化严重的问题，头部链游公会的运营模式差异化也不大。链游公会BlackPool被机构拿来与YGG进行比较。BlackPool的创始人Julien Bouteloup 是 YGG 顾问，该公会号称拥有更丰富的量化交易手段，目前所持有的NFT资产略高于YGG，但AUM（资产管理规模）要小于YGG。该公会主要侧重的游戏是以太坊上的足球游戏Sorare，目前的迭代发展落后于YGG。其次是前面提到获得1亿美元融资的Merit Circle，该项目由Axie 420奖学金计划的创始人推出、Flow Ventures孵化，也得到了Yield Guild Games的投资。Merit Circle自称是革命性的社区组织，但目前看架构与YGG高度接近，不同之处是Merit Circle强调社区自治的结构，每个社区对应不同的链游，最终由Merit Circle这个超级社区所控制，而Yield Guild Games允许旗下未来不同的链游社区发行自己的治理通证。TSA链游公会的发起人之一修桑表示，目前国内链游公会才刚起步，比同质化更严重的问题是良莠不齐，“存在一些地推出身的公会，需要玩家擦亮眼睛仔细甄别。YGG是我目前看到最好的链游公会运营样板，目前还没有出现其他模式能突破YGG，我认为跟随是无法超越的。”链游公会火爆为国内玩家也创造了新机遇，这些玩家不仅可以靠打游戏赚钱，还可以通过指导其他用户玩链游（因链游的门槛较高）成为KOL，甚至创业。修桑目前正在为公会撰写商业计划书，TSA社区是由一群玩家在今年5月自发性组织起来的中国链游公会，“现在国内的投资机构很愿意投资链游公会，甚至是链游工作室。”“我们公会的建立一定程度上受到Axie Infinity与YGG关系的影响。公会是精英化管理，对于会员没有强制限制，像Axie Infinity这样的游戏对我们来说运行的成本比较高，所以我们主要致力于更早期的链游项目，这使得我们团队需要更强的投研属性，我们对社区输出游戏攻略和报告，由社区成员自己决定是否要参与。”修桑介绍道，目前他们的公会主要由30个核心成员组成，并用自有资金对早期链游进行投资和试玩。“我认为链游公会的运营最大风险来自于项目方的风骚操作，这和传统游戏是一样的。一个优秀的链游公会的核心竞争力应该是互助和信任，信任是最重要的，因为公会为某款游戏提供辅助工具，如何让社区成员愿意使用这个辅助工具是个难题，毕竟资产在上面跑，而公会如何相信社区成员不作恶同样重要，社区成员也可能卷走公会的资产或搞砸公会的名声。这个问题现在没有暴露出来，但是往大了说，以后会是一件很可怕的事。”修桑分析称。除了资产安全存在风险，中国严厉打击虚拟货币交易的政策和法律，也给境内链游玩家和链游公会的发展带来不确定性，因为链游之中涉及到通证类的经济模型，如果一旦面向境内的中国公民，则会涉嫌违反十部委关于禁止虚拟货币交易的相关规定，以及相关的法律法规。这对于想参与链游的资本和个人而言，是无法回避的风险。